可行性研究报告编制交流会召开：附交流材料
2022年6月18日星期六
可行性研究报告编制交流
大家好！我姓王，我负责群策公司可研方面的市场业务拓展工作，今天我受公司委托，给大家讲一讲可研业务的开展！前几堂课，我也一直在听，发现大家关注两个问题：一是大家对总体流程不了解，二是对关键的章节不了解。
今天，我想通过比较短的时间的交流，帮大家解决几个关于可研报告方面的问题，通过解决这几个问题。基本上：只要你下一点功夫，就能完成可研报告的编制，如果你能更深入的学习，可研的质量会进一步的提高。
在交流之前，我想给大家说明一下，原来这个可行性研究报告的编制的课是一对一的，就是对着大家直接在编制中的问题开展的，直接上手就是如何编，解决在编的过程中的问题这么个思路，所以我今天讲的东西和其他的培训不一样。一会，我也会再重点说明一下。
首先：我想说的是，可研报告编制并不难，但编好不容易。为什么呢。因为可研报告目前已流程，模板化的，这是他容易的一面，但为什么说他编好不容易呢，因为他又是一个综合性的报告，我们在工作中千万不能顾此失彼，我们不可能把：市场营销，产品工艺，建筑设计，造价，工程管理，财务预算，环保安全节能职业健康消防全部弄的明明白白白，因为那是不可能实现的。
我曾经让财务公司的人看了我们的财务计算表格，他们表示也算不了。
有些东西我们没必要研究，你研究的再明白，你也不可能超越专业的公司。
总体的编制思路：可行性研究报告是为甲方服务的，一切数据和编制方法要围绕客户展开。
我们今天说的可研说是编制的流程和方法。
大家的时间都比较宝贵，我们直接开始。
一、业务问题
第一个问题：我们的业务从那里来？
1、政府类投资：包括公园，学校，幼儿园、体育馆等等；
2、地方政府的项目决策：比例一个工业园规定要入园必须有可研；
3、重大项目；地方投资比较大的项目；
4、贷款，融资或买地等等。
第二个问题：业务来了怎么谈，如何交流？
1、必须了解的问题
（1）编制可研干什么用？是立项，还是贷款，还是融资，还是基础建设。不了解。报价没法报，项目周期不好确认。
2、客户手里没有资料怎么办？也分情况。如果是一般性的可研，特别是可研设计初期，资料比较少，尽量的沟通完善。
但最最基础的材料必须有：比如：位置，面积，建设内容，产品，投资额度，建设周期，年销量，利润，设备等等。
3、必须和客户说明白，资料越多，可研编制越贴近实际。反之，如果资料少，可研的质量就会很粗糙。
4、有的客户要的很急，有的客户甚至一至二天就要，也是这个道理。越急，质量就不好保证。
第三个问题：什么样的业务可以接，什么样的业务不能接？
（1）一般项目都可以接：工业，房地产，政府投资的等等。
（2）特殊项目：
需要上会的？
需要第三方评审的？
需要发债的？
大型基础建设：桥，涵洞，水库，等等专业设计的？
最后是贷款类的？
第四个问题：编制周期？
尽量和客户沟通，保证一个合理的编制周期，一般项目最少五天，其他项目根据客户的要求调整时间进度。
二、编制问题
抓住了编制要求，可研就成功了80%。
第一个问题：客户的关注点？
1、首先是根据用途，给谁看？
建工厂的，拿地的，建学校的，建实验室的，还是工业园等等。
类别不一样，写法不一样。你学校不可能有产品方案，这样举例子就明白了。
客户在和我们确认项目时，一般会提出相关的关注点，这个关注点一定要有章节去写。
2、干什么用的？
有的报告有特殊的要求，比如有的工业园入园的项目，编制的可研，有单亩投资强度的要求，这个就要特殊的写进去。
还有申请专项贷款的，我发过模板，就必须按他的模板去写。
还有一些大型国企，对可行性研究报告有自己的要求，比较中石化，财金等公司，他都有特殊的要求，我们就必须按他的模板去写。
第二个问题：可研要解决的问题（立项，融资，买地等等）？
可研的编制，始终要把握关键问题：
1、如他想拿地，但没有实际项目，有这样的项目，让我们编制，我们怎么编制，不能说没法编制，要替客户想办法，找个高新技术产品的模板直接套用。
2、比如立项的，他的项目没问题，只是走程序，走过程，这样的项目，里面的数据尽量准备，最好让客户填报清单，因为这些数据要落在立项文件里。比如：占地，投资额度，建筑面积，产品名称，生产工艺。
3、再比如电镀工业园，关注点是政策和环保，职业卫生和安全；等等。
第三个问题：要学会使用工具？
首先一个工具：百度文库
用一个好的模板，可以省去80%工作量。
第二个：百度搜索
1、相关的政策；幼儿园的要求？影视的要求？高新技术产品的要求，消防类产品的要求等等。
2、要注意过期的标准，可搜索一下。
第三个：《投资项目可行性研究指南（试用版）》
第四个问题：一般情况下可研要如何编制
一、一个好的模板可以省去80%工作量
二、把80%的精力放在正确的事上
就是抓关键点：市场前景，产品先进性，解决了国内的空白，解决了孩子入拖上学，促进了就业。
三、关键的问题一定不能错
1、地点，面积，投资，工艺等等，特别是立项的报告，一定要多次和甲方核实。
2、节能中的标准煤数据一定不能错。因为标准煤涉及到节能审查。1000吨以下，500万KWh以下承诺就可，1000吨以上，500万KWh以上需要市批，5000吨以上需要省批。
3、一定要多方面了解编制内容，比如影视城对标横店，对店山东红高粱影视基地，如果进一步了解，你会发现山东红高粱影视基地已经关门了，效果的差多了。
4、必要的政策文件一定要多看。特别是一些政策投资项目，有一定的要求，比较不允许建楼亭会所。学校建设的要求，幼儿园建设的要求（楼层，面积，人数都有要求）。
5、多积累模板，才是提高效率的方法。用错模板项目写出来很难看。
可研编制中需要了解的政策文件（基础部分）
找依据
一、《中华人民共和国国民经济和社会发展“十四五”规划纲要》；
二、《山东省国民经济和社会发展“十四五”规划纲要》；
三、《山东省新旧动能转换重大工程实施规划》
四、《产业结构调整指导目录》（2019年本）
五、《 市国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》
六、比如：各行业的，教育，房地产，影视，旅游，教育
找优点：政策、区位、产业、技术。
编制一定要有技巧：就需要比较，对比，对标，展望，包装等等。工业园，产业化，基地，国内领先，市场首创等等。
可研编制的难点在那里？
一、财务类
有计算表格就够了，然后根据客户要求再进行调整，如何理解，这是客户心里基本有数，他的这个项目财务方面该如何写。
二、工程类
这部分建议不要接，太专业，这样的项目基本都要进行评审，专家上会提问。
三、投融资类
看项目的情况，我见过有个别的可研是国企贷款的，最后的数据需要专业的会计师签字的。这样的报告，需要和财务公司合作。
四、审核类
一是上会类的，济南的涉及政府投资的都需要上会，上会，会有5至7名专家到场质询。
二是评审类的，交审批局后，交第三方进行评审，提出修改意见。
最后，我想说几个自己对可研这个行业的认知：
一、初级阶段，会写工业类，房地产类，政府投资类的不涉及专业的项目，都可以编制；
二、可研是积累，积累什么？其实就是积累模板。
三、可研是个低风险的编制类产品，和水保，节能，环评，不太一样，不太会造成风险，但一定要注意上会类的，时间周期很长；
说再多，不如自己做上一两个可研，很多问题就迎刃而解了。
下面：我请*工单独讲一下节能的计算。这个是不能错的一个比较重要的部分。
我们这个培训，不是以今天为结束，而是以今天为开始，大家后续的编制过程中，需要的资料和不太好解决的问题，都可以给我发信息。我们都会知无不言言无不尽。
谢谢！
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